“下午，我们街道帮辖区广州服装企业、服装市场带货，你也来看看吧。”

今天上午，杭州余杭乔司街道工作人员联系小时新闻记者，说要在杭海路上的意法轻纺城搞活动。

小时新闻记者去逛了一圈市场，倒是有不少新发现。

杭州市场复工早，

南下广州的客户被截流

在杭州四季青，新老意法开了许多年，是众多小姐妹的淘货圣地。

乔司胜稼村的意法轻纺城，是2018年开张的。

市场里的一家服装工作室，设计师正在打样

一二层卖服装辅料，楼上是提供设计、打版、加工一条龙服务的服装工作室。

在四楼的念尘服装工作室，小时新闻记者遇到了戴着眼镜，斯斯文文的老板娘陈琛。

聊起今年自家的生意，陈琛用“意外”两个字来形容。

念尘工作室老板娘陈琛

今年，市场是3月1日复工的，在全国的服装市场里，复工时间算是最早的一波。

而全国服装广州服装批发市场最集中的广州，市场复工是3月15日开始的。

因为比广州早半个月复工，往年，很多常跑广州采购的本地客商，都选择在杭州批发。

像陈琛家这样的工作室，就成了承接南下客户订单的受益者。

陈琛家设计的样衣

除了这一波红利，今年因为很多大品牌的服装企业复工晚，厂家更多时候会选择找靠谱的工作室，来贴牌生产，这一块的溢出效应也很明显。

不过，以上两种客户可都不太好“伺候”。

南下广州的客户，要货很急。

过去，陈琛家出一个款，订单下完，三天后才会交付工厂生产。

现在，客户的要求是，当天下单，就要看到工厂生产订单的视频。

大品牌服装厂，则对服装款式和品质的要求更加挑剔。

以前，陈琛家会出很多样，让品牌厂家来挑选。

今年，品牌商的要求更个性化，样衣不满意，最好得按照他们的要求来设计和生产。

工作室去年上半年的业绩是160多万元。

今年，6月才过了一半，业绩已经突破300万元，比去年翻番。

棉料比麻料好卖，连衣裙比两件套更畅销

学过经济学的人应该知道“口红效应”和“丝袜定律”。

疫情影响下，服装企业首先感知到了女性消费服装的微妙变化。

往年夏天，陈琛家设计的服装，更多会使用麻质面料，因为麻比棉更透气。

去年冬天，麻料的价格从28-29元/米，涨到了34-35元/米。

今年，来订麻料衣服的客户，明显就少了。

客户更愿意选择的是，价格更实惠的棉料。

除了面料，衣服的款式上，也发生了很大变化。

往年夏天，短袖＋裤子的两件套组合，更受欢迎市场青睐。 

今年的夏装，连衣裙特别受欢迎。

因为，两件套搭配购买的价格更贵，穿一条连衣裙经济实惠。

在杭州开服装工作室和档口的温州老板吴益安

在温州人吴益安的服装工作室里，样衣间里挂的，几乎是清一色的连衣裙。

吴益安在四季青有档口，衣服自己设计和生产，以前只做线下生意。

今年，他经朋友介绍，认识了福建的服装直播电商，销售主战场从线上转型到了线上。

现在，吴益安已经给直播电商出了十几个款的女装，基本都是连衣裙。

一个款最少卖三四百件，多的有2000多件。目前，线上销售走了不下两万件女装。

生意太忙，还没来得及盘账。但吴益安掐指一算，自家上半年的业绩，比去年同期增长了30%。

工作室开启带货模式，楼下纽扣店生意翻番

市场一楼批发针织面料的陈秀琴

棉料衣服今年客户下单多，也让一楼卖针织棉面料的陈秀琴忙到不可开交。

她家专卖广州的针织面料，各种色号齐全，颜色正，面料好。

今年，陈秀琴和哥哥一起，已经走了200多万元的货，去年上半年，只有目前一半的营收。

除了面料，服装辅料里，最大头的是扣子。

自产自销纽扣的市场经营户黄聪伟

福建人黄聪伟初来杭州乍到2年，之前，他们一家人在上海做了20年纽扣生意。

在杭州，黄聪伟一个客户都没有，自己连脚跟都还没站稳，今年又遇上疫情，这生意可怎么做？

让小时新闻记者颇感意外的是，今年，他凭着给当地服装工作室打样衣免费提供新款扣子的营销手段，成功逆袭成市场里的“纽扣大王”。

黄家设计的新款金属扣

前面，咱们已经说过。

今年，很多杭州的服装工作室截流了南下广州的客户订单，又接到很多大品牌的贴牌订单，还和直播电商合作，生意好。

黄聪伟就瞄准了这个商机，一改从前在上海做生意时，向生产大宗服装订单的企业推销纽扣的经营模式，转而专攻设计见长的服装工作室。

要知道，设计师设计200款衣服，可能最终成为爆款的不到10款。

打样衣上用到的纽扣，过去设计师都是要掏钱去买的，好看的扣子，一颗就要十几块钱，也是一笔不小的开销。

黄家新研发的珠光金属摇头扣，可以用在牛仔裤上

通过研发更受市场欢迎的新款扣子，免费为设计师样衣提供扣子的方式，等服装工作室接到订单后，衣服上的扣子，自然而然是会在黄聪伟家采购的。

和去年同期相比，黄聪伟家的扣子，今年的业绩已经翻番。

不过，扣子的生意，每年7-9月才是高峰，去年一个月销售是100万元，今年会更高。

中国无小众，细分市场依然潜藏着大量机遇，每一个赛道做到极致都是一盘大生意。

不过，罗马不是一天建成的。品牌经营最重要的仍是持之以恒、坚持不懈。企业要经常锻炼，练好内功，持续创新。”

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