服装店开大开小都经营不下去，摆地摊的反而活过来了

实例对比

A广州服装店：30平米，2流地段，房租3万/年，装修4千，进货1万。主做低档女装，投资小风险小，但经营几个月后，生意一直不好。

B服装店：500平米，2流地段，房租30万/年，装修20万，进货40万。主做中档女装，前期做过宣传、发过传单、做过促销，开业那会儿生意火爆。6个月后，生意渐渐冷淡，员工工资、门店水电费、库存积压等负担过重支撑不住。

C地摊：摆地摊，2流地段，主做快时尚中档女装。摊主在摆地摊之前在广州服装批发市场做过半年，每隔几天去批发市场拿一次货，生意红红火火，准备转店铺经营。

为什么服装店开大开小都经营不下去，反而摆地摊的赚钱呢？

摆地摊的这个老板，无论是在货源的选择还是客源定位都很明确。而且，还有一点很重要，她在前期有在批发市场工作的经历，这一点对于货源和客源定位很重要。

摆地摊是开店的跳板？

那是不是说摆地摊就一定可以为开店积累经验呢？

现阶段，“地摊经济”正火，很多人都出门摆地摊，有的人是想抓住热潮挣点小钱，有的人则是想通过摆地摊转做店铺经营。实际上，摆摊和开店的区别还是很大，从货源的选择到销售技巧方法和顾客积累等等，都有非常本质的区别。当然，不是说摆地摊对于开店一点帮助没有，帮助肯定是有的，但是区别也要知道，否则以后开店会吃亏的。

比如，不管是开店还是摆地摊，位置和人流的选择是一样的。位置不好的店铺不要考虑，即便你是初次创业为了获取经验，不准备赚钱，也不要考虑。没有好的位置，就要耐心的等，等的过程就可以摆地摊。其次，人流很重要，开门做生意就是需要人捧场，千万不要为了避免竞争到人烟稀少的地方开门店或做生意。

摆地摊与开店的区别

说完摆地摊和开店类似的地方，我们来说一说摆地摊和开店的区别。

首先想一想，想要挣钱的服装地摊有什么样的特点呢？一般有如下共性：货堆如山，以量取胜。低价倾销，以价格为促销点，并不太关心款式，只是强调性价比。简单粗暴的价格诉求，以大众抢购为销售模式，不注重对客户的个性化服务，甚至没有服务。
综合以上几点就可以看出，这种地摊靠的是消费者在低价和其他顾客影响下的冲动性消费，销售者最重要的销售技巧是营造销售气氛而不是针对某个个体进行一对一的个性化服务。

个性化服务

为什么一对一的个性化服务很重要，因为恰恰这才是一个服装店的核心竞争力。服装店比地摊多出房租、水电费、员工工资等，为什么实体店的服装要比地摊上的贵很多，除了产品本身的属性问题，很大部分原因是要通过环境和服务打造产品的高溢价的附加值。

销售技巧

销售的附加值，但是这个在实践中比较难，因为对个人素质要求比较高，简单粗暴的销售会让人忽视对消费者个性化服务的忽视，带来对客户管理的忽视。因为开店的话其实老顾客的作用非常重要，地摊则因为其地点和产品的不稳定性，很难去维护自己的顾客群体。

没有熟客是赚不了钱的，如果靠做流动的客人，做服装一定会累死的。所以一开始辛苦点是很正常的，等你积累了足够的客户资源，想不赚钱都难。

货源

再来说下货源的问题，开店需要的是个性化的款式，因为开店做的是细分市场，只需要把一个客户群体服务到极致，因此从产品定位上也适宜选择小众和个性化的定位。而地摊则恰恰相反，地摊因为完全是建立在人流量基础上的生意，因此需要最大众化的商品。我们日常选择地摊货源的标准很简单，就是大众化和低价，对于个性化的产品反而是反对的。在夜市，并不是很时尚的款好卖，而是大众的款好卖。
最后良好的心态，是做服装的关键，一旦决定做服装的那一刻起，就要抱着长线学习的心态，虽然在短时间之内不赚钱，但是要相信，一个行业做久了，就一定能赚钱。

大部分的人刚开始谁都没有经验，第一批货很杂乱、压货是很正常的事，不用太介意，只要每次上新都进步一点点就好了。学费是要交的，但等到你从服装这个学校毕业，赚钱是很容易的，但是前提条件是，你能在这个行业混3年而活的下去，所以良好的心态是必不可少的。
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