从2015年起，传统微商出现断崖式下滑，虽然一些微商团队开始转型，但到现在为止，真正做得好的越来越少。微商时代，已然过去，播商时代，已经到来！

当今时代，直播、短视频呈现爆发式增长，无论是传统行业，还是电商行业，亦或是微商，都在向“播商”转型。

 

微商时代，真的要终结了！

微商红利时代，大批微商在朋友圈肆意地消耗人脉快速扩张，等到后期加上产品质量问题以及直面供应链“低至9.9元”的价格冲击，微商越来越失去竞争力，新的流量也再难获取。

 

开始走下坡路的微商，业绩下滑、品牌倒闭、代理商跑路等事件频繁上演，这个被过度包装的行业正在经历着前所未有的绝望。再加上2020年在疫情的冲击下，微商这一创富传奇正面临大败退。

 

在微商节节败退的同时，直播带货数据走势却很喜人。直播带货蓬勃的生命力让一些微商看到了曙光。

2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元，2020年有望突破万亿规模。而艾媒咨询和招商证券报告预测也显示，2020年，直播电商市场规模将达9610亿，接近万亿水平，在线直播用户数将达到5.24亿，增长率达到4.59%。

 

前段时间，微商教母张庭直播首秀。据官方战报显示，张庭在抖音的直播带货首秀单场成交总金额达2.56亿，累计观看人数超1900万，订单量115.98万，峰值在线人数49.80万，收获音浪超268.1万。

 

此前，二驴和“散打哥”一开始依靠代理推广产品，而2018年后，二驴和他的妻子平荣直接通过快手直播向粉丝售卖自家微商品牌JLV产品，还依靠一场有李宇春、林志颖等明星助阵的微商晚会打开知名度，并于当晚冲上了4000万的战绩。

 

转战直播，问题重重

但是有业内人士透露，张庭和此前媒体披露的辛巴更像是同一路数。由于辛巴直播间的部分产品会提前在自家微商社群中预售，直播只不过是引爆成交量和声量，打造头部效应的一个交易窗口。

 

据了解，TST自成立以来，早在2017年就跻身微商品牌第一梯队。有公开数据显示，TST每年有超过100亿的流量，注册会员人数由6万增长到676万，在全国拥有800多家门店和766万经销商。

 

因此，像辛巴和张庭这种把私域流量导向公域池，再从公域池把流量导回私域池，并不是每个微商团队都可以复制的。它往往需要在此前经营的私域流量基础上加上一个类似于辛巴、张庭这样的话题人物，才能引爆舆论场，并实现一定意义上的良性循环，把饼子摊大，吸引更多人进来，壮大规模，以从不同平台或者供应链获取更多资源和议价权。

 

另一方面，随着直播带货声势渐盛，有关品控、售后等方面的问题将不绝于耳。TST多次出现质量问题。网上有网友曾表示，用TST的产品烂脸，过敏发炎：“我后妈在用这个,满脸斑 满脸痘 还依旧认为是上火长的。还在坚持用坚持订购。我侧面跟她说过她觉得我骗她排挤她……她们会认为这是排毒阶段……”除了产品本身的问题外，还有网友反映TST产品涉嫌虚假宣传。而微商们在直播行业的野蛮生长，或许会加剧夸大宣传和售后问题的出现。

微商老矣，与其说微商们开始向直播迁徙，不如说也是私域流量枯竭后的无奈之举。流量的变迁，让微商们也不得不转移阵地。即便如今越来越多微商已经开始培养自有主播，发展自有品牌，并通过社群提前分销预售，再引爆成交量实现粉丝裂变，但是假货、虚假宣传、售后瑕疵等问题的存在依旧冲击着社交关系中的信任度。

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