“Oh my God,买它买它买它！”听到这句话，相信大家都会异口同声地喊出他的名字——当红主播、口红一哥李佳琦。

而说到李佳琦，自然就离不开直播。直播是近几年很火的一个词，也是如今产品线上销售很重要的一种方式，几小时带货百万甚至千万的案例层出不穷，于是，便逐渐诞生了一批“超级带货者”。

而今年由于疫情的原因，使得直播这个风口更加火热，继上一个短视频的热潮之后，直播成了2020年最为爆发的赛道。

许多企业也希望通过这种方式，让自己的产品能够“翻身上岸”。自然，广州服装行业里也有不少跃跃欲试者，但是做得好的却为数不多，因此，今天小E就给大家整理了一些直播技巧，希望能够帮到大家。

01直播前

俗话说，磨刀不误砍柴工，在做一件事情之前，有充足的准备，才能做到有备无患。因此，直播前的一系列准备也是极有必要的。

01/ 定位

明确定位就是明确你要通过什么方式和风格去展现你的直播，以及本场直播想要达到什么样的目标。

首先，对于服装店铺来说，直播目的自然就是带货，那么整场直播内容都得围绕卖货这一目的，同时可以给自己设定一个小目标，比如希望这场直播能够成交多少单等等。当然，前几期直播也许只是跟粉丝熟络一下，不一定非要有一个明确的成交目标。

其次，要准备好你的产品，事先提炼出产品的亮点，以免开播时都不知该如何介绍。
02/ 设备
一场好的直播，基础的设备是必需的。专业主播的直播设备包括有灯光、摄像机、麦克风等等。而对于直接在店铺内进行直播的服装店铺来说，可以不用那么专业，一个手机+一个支架+一个收音设备（如带麦克风的耳机等），最好再稍微调整一下光线，就可以开始直播了。

03/ 环境
直播时候的环境，会很大程度影响你的直播氛围。包括背景装饰、音乐、光线、机位、桌面摆设等，在直播前都得调整好。另外建议大家最好是站播，因为站着才能全方位地展示你的服装。
04/ 人员准备
部分店铺会请专业主播来进行直播，也有店铺直接是老板或档口小妹亲自上阵。如果自己亲自上阵，最好化个淡妆，且直播时一定要自信，有气场，因为好的精神面貌，会给粉丝一种专业感，也会更加有信服力。
同时，最好事先准备好台词，也就是要有一个直播的脚本，包括暖场话术、产品介绍顺序、产品详细信息、中间穿插的故事和段子等等，这些都要提前准备好，才不会出现临时卡顿的现象。（当然，如果你的口才和临场应变能力一级棒，那么大可忽略这一段）
直播前的准备，差不多就这些，等你这些都准备好了，就可以开始直播了。

02直播中

01/ 预热开场
直播正式开始之前，最好先进行测试，自己感受一下效果，然后开始暖场，可以来一些欢快的音乐，慢慢引动直播间的氛围。等到直播开始的时候，可以先做一波活动，活跃一下氛围。
活跃的方法有抽奖、福利、优惠券、低价商品、限购或者限量商品等。比如最常见的就是抽奖，瞬间刺激观众进入状态。
等到预热结束后，粉丝已经做好准备了，就可以开始直播了，先进行今日直播的预告，方便那些不能看完整直播的用户，能对产品清单有一个大致了解。
02/ 正式直播
如果准备直播较长时间，可将直播分为两场，中间适当安排一次休息时间，在这个休息时间里做一波活动，可以是抽奖，也可以是互动游戏，一来可以缓解观众一直处在一个高强度刺激兴奋的状态，二来还可以提升粉丝互动。

03直播后

直播结束，并不代表直播活动就已经结束。此时如有时间，最好能对本次直播进行一次复盘，从而更好地指导下次直播顺利进行。

01/ 直播总结

主播在下播后，可回放自己的直播，对于发挥不好、说得不好的地方需要记住，避免下次犯错；而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。

而直播数据分析也很重要，直播结束后，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，销量最高产品、直播间观看人数，不同直播时间的转化效果等等，都是需要分析总结的内容。

02/ 订单核对和配送

核对订单信息并及时跟进处理，确保货物发货和配送，售后问题及时处理。

03/ 粉丝维护

粉丝维护是商户直播的重要步骤，特别是在直播初期尤为重要。收集直播间、店铺评论、微信社群的直播反馈，包括但不限于产品质量、价格、使用效果、售后情况等，在发货单中也可附上粉丝群或个人二维码。这样不仅可以巩固自己的粉丝群体，也能在回复和联系粉丝的过程中，了解粉丝的偏好和用户需求。

基本上直播流程就是这样，每个流程和中间转换的节点，要保证流畅连贯，如果出现卡顿，就会影响直播效果。
说完了直播流程，那有什么直播中的小技巧，可以提升直播效果呢？

04直播技巧

直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，显得尤为重要。

01/ 从众心理

人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：

这是我们店内的爆款，已经卖了20W件了。

这款式是现在韩国东大门最火的。

这个口红色号现在已经卖到断货了！

其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单，而它的效果也是立竿见影的。

02/ 饥饿营销

直播过程中，主播往往会将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。

例如李佳琦直播间10w库存的商品，一般会每次上架4-5w个，接连2-4波秒杀。

为什么要这么做呢？其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也容易让粉丝“上头”，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。

03/ 针对性营销

有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。

这款牛仔裤是高腰设计，个子不高的女生也能拥有2米大长腿！

这款连衣裙既收腰又能遮肚腩，人手一条妥妥的！

这款裤子针对梨型身材设计，能够更好地显示曲线，隐藏肉肉。

从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。

最后，关于直播小E还有几点小建议：

1、直播间每天都要活跃，或者每个月固定多少天直播，通过长期固定的曝光占据用户心智；2、定时定量的直播，能给粉丝建立起信任感；3、直播过程通过活动和热点话题进行活跃，引发观众互动；也可以分享一些日常生活，满足粉丝的好奇心，也能拉近跟粉丝之间的距离感；4、及时互动，及时关注弹幕动向，进行粉丝问题反馈，引导弹幕讨论方向。

疫情使得直播的发展进入了爆发期，线下行业受到打击，直播给企业带来了希望，也确实有很多企业通过直播看到了线上的效果，于是纷纷开始布局、转型、进军全渠道营销。

希望各位服装人也能抓住直播的风口，通过直播这一方式，为店铺带来源源不断的流量。

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