近年来，电商一直在对传统销售渠道围追堵截。卖场人流持续下滑、门店成本不断上升、品牌转战线上渠道，这些都让传统行业陷入增长困境。尤其疫情的影响更是雪上加霜，但反观线上，直播带货却呈现爆发式增长。

从2016年淘宝直播的上线，到2017年的京东直播、快手直播，再到2019年抖音、拼多多、微信、微博、小红书的纷纷入局，2020年，直播生态的成长已是大势所趋。

新渠道、新模式

随着直播和看播数据的持续增长，越来越多传统行业选择采取多模式经营、多渠道销售的方式寻找新的破局之路。

如广州十三行广州服装批发档口老板娘@新小晴联动十家档口老板，将商场搬进直播间，线上直播带货，仅一日，通过抖音平台销售单品6000余件，单日销售额122万元。同样株洲王府井百货将商品搬进直播间，活动观看人数突破83万，创下240万+的销售总成绩。

（图片来自抖音直播数据）

自3月以来，郑州火车站商圈各大服装市场（锦荣、世贸、银基、大观、欢乐湖、天隆、佳宝）也都陆续步入正轨，大批服装老板也在传统电商基础上摇身一变成为直播“网红”，亲自穿版开始“云销售”之路。

通过淘宝、拼多多、抖音、快手、看点等多个平台，凭借服装更新快，货品款式丰富，合作优质商家多等优势抢占先机，将本土一些品质服装品牌推到线上（如：平野、迈纯、春航、常青树·俏大姐等），借助直播公域流量的覆盖能力，把潜在客户从本地生活圈扩大至全国各地。

在传统电商的基础上，以直播、短视频形式的“新电商”模式，打破了传统买卖销售的沟通方式，吸引的是更年轻更广泛的购买力。对于传统服批商场来说，虽占据货源、价格优势，但有渠道局限的劣势，线下向线上的转移，意味着运营逻辑的转变，但转型升级是大势所趋，直播显然已成为现下传统服装行业打破渠道局限的新模式。

机遇、挑战

2019年至今，服装行业涌现出众多优秀企业，他们利用直播摸索出一套适合自己的方法，并将其贯彻到底，打破僵局。不少本土的中小品牌也获得了“逆袭”的机会，很多小型的服装厂商、经销商、线下店铺也在直播领域获得了自己的新商机，可以说是百花争鸣。

郑州和谐三妹服饰的老板娘三妹因这场疫情的影响，囤货几百万，销路阻断，她当机立断选择在抖音上直播卖货。

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直播三天后，三妹的销量就有七八万，第二天就增加到十万以上。从一月底到现在，三妹几乎每天晚上的销售额都达到十五万左右，最多的时候可以达到二十五六万元。

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和谐三妹这样的业绩并非一蹴而就，一人开播，全家上阵，从备货、配货、发货、售后等多个环节，环环相扣，背后是一个团队的通力合作与付出。

河南本土品牌常青树·俏大姐，因疫情影响，老板娘王青也亲自扛起品牌大旗，根据十多年的销售经验和所见所闻，将生活中的案例以幽默诙谐的短视频形式展现，全方位包装塑造俏大姐“知恩 知爱 知冷暖”的服装亲和品牌形象。

一系列的短视频拍摄俘获了上百万粉丝的一致好评，提升自身品牌形象的同时，也向外传递了近两年河南本土服装品牌正在向高品质、高品牌不断迈进的实践与决心。

突如其来的疫情对服装行业造成了负面影响，但也加快了服装产业线上线下融合发展，加速了传统服装企业全渠道营销的打通。这无疑对郑州乃至河南地区的服装产业而言，是正确且可靠的发展倾向！

为了更好的帮扶传统服装行业打破时空界限，加快线上线下无缝衔接，5月27日下午2:00，在锦荣商贸城A座5楼会议室，抖音官方资深运营官为锦荣商贸城商户展开了一场干货满满的实操培训课。

课程主要围绕抖音平台隐藏规则分享、抖音账号初期运营指导以及抖音开播要注意的问题进行深入解析，全程高能，精彩不断。课后一对一为商户答疑解惑，大家纷纷表示收获满满。

直播所向，顺势而为。直播带来的是地域限制的突破，是将中小型批发企业的货源优势、价格优势发挥极致的突破，但也面临着打破传统批发交易规则的玩法，运营逻辑的转变。直播对于传统批发行业来说是应运而生的新型销售渠道，但传统批发企业必须明白直播给自己品牌带来的价值，原有的运营模式是生存之根本，直播只是买卖销售驱使下应运而生的产品现象，学会借力生力、借力打力才是传统服装广州服装批发市场升级转型的关键。

如果你能做好正确看待直播所带来的变化，那么勇敢尝试，何尝不是一种收获！

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