这是广州服装人在算账时

跟家人的对话：

钱呢？进货了！

货呢？卖了！

卖了的钱呢？欠着呢！

那收回来的钱呢？进货了！

那到底挣钱了没？挣了！

那钱到底在哪？

不在外面飘，就在库房囤！

就这样无限循环中……

银行只见流水，不见余额

说多了都是泪啊！

献给一直战斗在服装一线的同志们！

这张图是服装生意的真实写照：水涨船高的成本和日益微薄的利润。

赊销，服装人摆脱不了的宿命

很多服装生意人恐怕都有着同样的经历，每天都有流水进账，每年下来动辄百万，多则千万甚至上亿的销售额，到最后还要借钱，借贷为明年进货营业。

每个月底，每年年底都是服装老板们要账的高峰期，欠账的时候你是大爷，要账的时候就变成了灰孙子，得看别人的脸色行事。态度好一点的，还能和颜悦色跟你商量宽限一下，态度不好的直接跟你急眼，好像欠别人钱自己还有理了。

其实我们知道，生意赊销开始时，就已经为日后得罪和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解、支持、信任，变成最后的催账、拖账、躲账、翻脸、对骂，闹成官司，甚至发生人身伤亡事件。服装人最怕的是：站着借钱，跪着要债；账，欠出去是感情，收回来是仇人。

成本水涨船高，价格“跌跌不休”

当下做服装生意的成本越来越高，人工的工资一涨再涨，房租在涨，设备在涨，物流在涨，但是只有服装的价格不涨，不仅不涨还蹭蹭下跌，真是坑爹啊！但是生意却不能不做，怎么做？只能扛着！

只能希望市场能够好转，服装价格能够上涨。可是服装价格涨了，生意反而更有些难做了。服装人每天就是这么的纠结与无奈，只能等着服装市场拨云见日的那一天。

服装老板们就怕算账，每到月底年底算账的日子，服装老板们都会一筹莫展憔悴不堪。他们自己也想不明白：做了这么多年的生意，卖了那么多服装，账面那么漂亮的流水，算到最后，钱呢？都哪去了呢？

小编叨叨叨

做服装生意，特别是服装批发生意，赊销是常态，所以做服装的你们可能也有着同样的苦恼，明明账面看似很漂亮，手中的现款却不多。

说起来，这种状况一时半会也找不到解决办法，除非你只做全额付款的生意。但小编觉得，既然赊销形式普遍存在于服装广州服装批发市场，也没必要一味抵触，能付全款当然好，但若客户一时资金困难，多给一些理解也无妨。只要赊销出去的欠款没有影响你的正常资金周转，只要没有遇上真正意义上的“老赖”，货款该结还是会结的，钱也终归是你的，只不过是迟早的问题。

所以对于此事一定要区别对待，对于一些欠款却又态度恶劣、一旦收款时就让你当“孙子”的顾客，不妨跟对方撕破脸，大不了下次不再做他的生意；对于那些态度较好且讲诚信的顾客，则可适当放宽一点期限。

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