热点聚焦｜中国服装如何在大变革中进化前行？2020中国服装论坛挖掘未来“通关密匙”

大变革时代已至，百年变局加速演进，当下，技术、消费、市场、文化的结构性转变，对我们提出了怎样的要求？中国广州服装人的万千尝试应遵循怎么样的逻辑？这个夏末，我们将在这里得到解答。 8月20-21日，中国服装行业在全力运行中迎来了一年一度的思想加油站，由中国纺织工业联合会支持、中国服装协会主办、浙江凌迪数字科技有限公司（凌迪Style3D）协办、北京盛世嘉年国际文化发展有限公司承办的“凌迪Style 3D· 2020中国服装论坛”在北京·东方君悦大酒店举办。以“大变革：信心与行动”为主题，两天时间、数十位精英人士助力中国服装品牌企业透视2020，揭示表象下的本源价值、构建后疫情时代企业框架、长出“反脆弱”的系统能力。

压力可以摧毁事物，也可以使之产生坚实内核，中国服装行业处境亦然，抵御风浪的最优选择就是强化根基，“数字强基产业智变”主题板块帮助企业从思维、技术、模式、能力、组织等单元进行结构重塑，建立最优体系，在后疫情时代成为持续进化的赢家。

在主旨演讲中，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲带来了题为“破云而出的永远是光’--转型育新机变革开新局”的讲话。

他指出，百年未有之大变局下，需要中国服装行业理清以下几个问题，一要洞察国际时势的复杂性，认识清楚世界经济发展的前景具有高度不确定性，地缘政治冲突的深化具有高度不确定性，和多元文化关系的构建也具有高度不确定性；二要把握产业发展的主动性，新的生活方式驱动生产方式变迁，促进融合发展成为产业价值延伸的重要方式，实现高质量发展必须突破要素瓶颈；三要建立数字转型的系统性，数字地缘竞争正在成为全球各国产业竞争的新手段，数字化转型正在成为纺织服装产业创新驱动的新资产，数字化时尚正在成为中国服装品牌价值增长的新形态；四要促进传统文化的当代性，当代生活方式的多元化正在催生产业多样态的文化景观，当代文化风格的创意性正在激活传统产业资源的文化再生，当代时尚品牌的影响力也正在加强中国时尚文化的独特识别。

认清以上局势，未来，我们要做好以下四件事情：一是聚力于更深层次的市场循环，二是聚力于更高质量的产业体系，三是聚力于更全方位的文化复兴，四是聚力于更负责任的发展模式。我们要坚信“好的东西，自然会留下”，这就是时间给予的答案，中国服装行业必然在此行列。

国盛证券首席宏观分析师熊园：四重博弈下的经济大势往后看，中国经济修复面临着“疫情是一场持久战”、“疫情导致美国经济加速衰退”、“中美关系再临巨大考验”、“国内面临供需分化”四大博弈点，并对此作出了详细分析。未来，中国服装企业未来最重要的目标还是活下去，应该注意危机还未过去，慎加杠杆，关注结构性机会，注重资本市场，有效发挥资本力量。

华为战略研究院顾问、集智俱乐部创始人、北京师范大学系统科学学院教授张江：网络思维——万物互联的思维能给我们带来什么？张江通过对“六度分离理论”、“结构洞理论”等专业名词的讲解，阐述了人的社交应该重视“弱连接”的道理，他认为，不论是个人还是企业都应走出“社交舒适圈”从而触达更多的人、更多的可能。中国服装企业未来发展应该注重如何找到信息传递的桥接节点，但凡具有传播性质的事件都应引起更多注意。

科幻作家、研究者、西安交通大学人文社会科学学院副教授夏笳：更好或更坏的未来夏笳通过对雨果·根斯巴克、威廉?古布森等著名科幻作家生平及作品的讲解，为大家展开了对未来的想像，脚踏实地同时仰望星空。也许“未来已至，只是分布不均”。

在“凌迪闪亮数字起航”时尚变革者论道环节，凌迪科技 Style3D创始人兼CEO刘郴带来了“大变革：全数字时代服装企业的机遇”主题演讲，他认为2020服装行业有三大看点：数字时装的全新展示、跨境电商的高速发展、售卖逻辑的根本变化。这三大变化将对产品研发带来三大挑战：海量款式研发投放、研发频率大幅提高、面对市场精准试错。因此，服装行业将迎来数字资产沉淀、快速设计、柔性制造的新时代。

在随后的对话环节中，爱慕股份有限公司董事长、总裁张荣明，安正时尚集团股份有限公司董事长郑安政，依文集团董事长夏华，深圳歌力思服饰股份有限公司董事长夏国新，广州市汇美时尚集团股份有限公司董事长兼CEO方建华，置禾国际品牌管理有限公司董事长赵俊浩围绕服装行业究竟应该如何实现数字化、疫情对企业的影响和启发等话题开展交流。中国服装论坛执行主席王军主持对话环节。

流量开源市场裂变
一场疫情让所有人明白，新生代市场在宽度与纵深两个维度都远未有止境，“流量开源市场裂变”主题板块帮助企业明晰时代新风，跨出刷流量的低维竞争，由流量红利的争夺进阶为新生需求的挖掘，让品牌在消费者心中建立稳固的认知壁垒，成为最稳定的流量池。

腾讯智慧零售战略合作部商务总经理叶剑：社交生态下智慧零售与商业变革我们为什么要做变革，其实可能现在变革的动力不来源于我们对于变革的预期，而是如果我们不变革，这种危险和成本是我们无法承受的。本次疫情是灾难也是风口，未来可能在半年到一年里面，大家会明显地感觉到一个由社交慢慢形成的商业化生态时代的到来，再具体一点就是未来将会是以强品牌私域运营为核心的社交型零售，这是可能现在零售以及电商的下半场。

NEIWAI内外品牌创始人刘小璐：品牌是长期稳固的流量服装、品牌归根到底是基于人的，内外品牌的理念即是服装的内外也是人的内外。品牌对不同身材、不同人生经历的女性的广告拍摄的成本仅为40万，却在网络上引起了上亿人次的讨论和共鸣，正因为这是品牌基于女性自我认知、自我肯定的表达，这就是品牌文化的力量。也许真正触达消费者的本质与灵魂的品牌理念、产品设计并不需要海量传播、华丽包装就可以成就自身，品牌本身就是长期稳固的流量。

知乎心理学达人，畅销书《暗理性》、《反本能》作者卫蓝：知识的边界，如何用知识让效益倍增?政策鼓励的行业很难赚钱，但是他们的上游可以赚钱。因为赚钱的行业不用任何政策鼓励，只要不是赔本买卖，就会有资本涌入，而且当政策鼓励时，就会出现一窝蜂，进而导致过度竞争，压低利润。卫蓝用以上一句话开题，讲述了知识如何从本质上改变一个人、一个企业的命运。

无性别时装品牌 bosie创始人刘光耀：
自信的力量中国服装行业应该有更强的人才自信，刘光耀通过对“小王子联名款羽绒服”事件的分享阐述了这个道理。这是一个初入职场的男孩设计的第一件商品，在bosie去年冬天翻单21次，卖出了上万件，成为了当年的第一爆款，这个曾经在订货会上被老牌服装人不看好的款式，震惊了企业内的所有人，这是新人的力量，这就是中国服装品牌面向未来应该具备的人才自信。随后，刘光耀又通过两个生动案例阐述了中国服装品牌应该拥有的审美自信和文化自信。

Mazars中国大陆区执行合伙人刘钰涓：海外时尚奢侈品行业风向海外时尚总体导向可以归为以下4点：可持续时尚、数字化转型、线下购物体验、时尚和奢侈品业的新趋势。最近这几年发生的最大变革是，社会理念的改变、科技的改变和气候的改变。所以，我们可预见的未来的趋势是，任何时尚产品都必须符合以上理念；中性的设计，不分年龄、不分性别；更多高科技的新面料：个性化的服务；以及二手闲置转让，以租代买共享时尚奢侈品。

Liberty中国区总经理黄海滨：
Liberty--引领未来25年在百年印花面料公司Liberty，花型设计是企业的宝库，支撑着产品创新和品牌打造。黄海滨详细讲解了公司的发展理念和经典产品，并表示未来25年，Liberty的发展重心是，接受新世界的价值观；中国将是公司重要的灵感来源；回归本真，设计师将更多的在自然中汲取灵感；艺术合作，实现更多跨界；重视传统，没有传统就没有未来，从而让公司可以配合时机进行创新。

巨量引擎整合营销策略负责人朱悦：
以内容涌入流量之海,从至暗渡向新纪元从内容和流量的角度观察今日的服装行业，互联网带来了一次跃迁。穿越阴霾，拥抱变革，抖音的巨量正在打破流量格局，成为行业不可忽视的战场。今年大批服装企业转换赛道获得了突围，通过抖音等渠道实现了内容力向消费力的转化，这些品牌是如何实现逆势的增长？可以总结以下四个模式：第一是内容卖场，通过内容把讲故事和销售合成一体；第二是短视频和直播形成双轮驱动；第三是产品与广告结合，激发活动效果；第四是通过抖音小店，实现一站式的从激发欲望、形成转化到消费购买的整体链路。

混沌大学增长学院负责人、增长研习社发起人《增长思维》作者李云龙：
增长的万能公式商业增长的万能公式，就是在解释“用户为什么来?”、“用户为什么买?”、“用户为什么不走?”三个问题，相对应的就是“流量+动因+替换成本”。“流量”就是受众，要尽可能多的获得受众；“动因”就是让受众行动的理由，这可以和“替换成本”相结合形成免费策略，以稀缺感(找到受众的真正需求)获得0边界效益（传播本身不再耗能）。

同袍扩列青春聚变

你是否曾感觉“Z世代”乐于表达，却也难以读懂？“同袍扩列青春聚变”主题板块用“显微镜”对焦年轻一代，让企业穿越年轻人错综复杂的精神迷宫，揭示隐藏在表象之下的真情实感，锚定品牌进化方向，以“头号玩家”身份带领国潮走向春暖花开。

青年文化研究者、青年志联合创始人张安定：青年趋势与创新前瞻20202020年，年轻人的文化是基于欲望与现实不平衡的文化，年轻人想要“像人一样生活”这是一种向内的探索，这也在主导着现代年轻人的行为逻辑。同时，“新的青年创造力=复古未来+解构融合”，未来，文化的杂交是关键。青年人热衷于打破局限，文化的隔阂、空间的隔阂在他们眼里都不存在的。所以，品牌的未来发展要更多的向内展示人性、生活的价值，向外主动打破界限，寻找真正符合自己的跨界，并充分调动小众文化的力量。

小红书时尚行业负责人赤木：连接Z世代，陪伴时尚中国品牌走向世界小红书生态真实多元，其中有三大兴趣类目：时尚、美食和美妆，时尚已经越来越强地占据了小红书用户的心智。趋势一是时尚成为年轻人生活方式的外在表达；第二个趋势是KOC的力量，KOC口碑是小红书最核心也最差异于其他平台的力量；第三个趋势是不仅要好看，还要追求价值层面的共鸣，小红书上越来越多的具有独立价值的中国品牌快速崛起。

场景实验室创始人吴声：场景DTC驱动服装新观念品牌崛起人，作为最具体的场景，正在发生变化。我们要重新理解人和环境的关系，既有的秩序已经崩塌，新的秩序还未建成，因此近些年我们会感觉魔幻。但这对于服装企业而言是机遇，是老品牌变革、新品牌崛起的契机，服装新观念品牌的要素是：场景数据和供应链能力成为核心，场景体验与身体感受共同驱动销售，从透明供应链到透明生态链，独特审美观念正在推动新时尚等，这些要素需要服装品牌重新把握。

INXX联合创始人铁手：青春不羁z世代是互联网的原住民，z世代对潮牌服饰的偏好追求，正推动着市场的增长。服装品牌必须了解年轻人才能实现再发展，新时代年轻人的特征是：追求平权、自我取悦、视觉至上、先文化认同再产品认同、多次元多圈层、每一个个体都是一个小品牌……

日着RIZHUO品牌创始人、CEO 张禄建：设计师品牌互联网的成长密码张禄建通过对“侠、轻、趣、寻”四个设计主题的分享，讲解了如何解决设计师品牌个性客户面窄的问题，即分别对应不同的生活方式，同时运用人文、质朴、酷，相互融合又相互区分，让顾客既有新的感知感又有延续感；偶尔一个系列失败也没有关系，开发更多的系列能让品牌更有容纳性。

在“青春行动派思享”环节，对话嘉宾Particle Fever粒子狂热创始人、创意总监林海，Le Fame联合创始人兼总经理王漫修，密扇品牌创始人、CEO冯光，IMM创始人、设计师庄晓君，洲升CHAU·RISING品牌创始人、创意总监刘超颖，YES BY YESIR品牌创始人、创意总监叶谦，deepmoss创始人、设计师刘小路分享了传统品牌能够给予设计师品牌怎样的启迪、商业与创意的平衡、设计师品牌对中国传统文化的思考、设计师品牌如何与供应链对接、如何看待新传播方式等观点。
延伸阅读：广州十三行服装骗子老赖首页

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