大家好，我是80后两个孩子的宝妈！来自湖南，在杭州萧山做童装的第三年！

从零售店铺到现在的仓库批发零售，经历了很多，很多！总的来说我是很幸运的！得感谢家里人一直以来的支持，陪伴，理解！

先来说说我的创业之路吧！都说朝廷有人，办起事来就方便的多！在货源方面，因为朝廷有人，我确实省了不少事，可以说，我到现在都没有进过一次广州服装批发市场！

老公姐姐是在湖州开工厂做批发的，我绝大部份的衣服都是姐姐给我一手包下的！因为都是出厂价，所以可想而知，我确实没必要去批发市场拿转了几手的衣服！

开店之前的规划，我考虑做的中高端的，比精品差点，比地摊上的好！我不是说地摊不好，这只是个比方！仅此而已！

因为我呆的地方都是外来务工人员多一些，太次的不行，太好的太贵！

定位好档次，再定位风格，风格这个东西，千万不能全部选择自己喜欢的，我是深有体会，每次自己挑选的那种个性点的，都剩下来了，姐姐每次都跟我说，拿爆款就行！也是开店以后才真正明白爆款是什么意思，虽然烂大街，但是它适合绝大部分的人！

再来说说店铺位置，老汪文章里面说过，好的位置绝对让你事半功倍！这句话，我一直记着！位置我选择在了一条人流量还不错的地方，只是门口跟马路不平行，比马路矮一点！还有就是房租便宜，一年才15000！所以我毫不犹豫的租了下来！

刚开业，我就做了个活动！也是在老汪文章里面学到的！我在某宝上买了儿童用的碗，勺子一套的！很可爱，而且很实用！准备了几十套！然后开始在朋友圈发布，新店开业，转发此条朋友圈，?微信，点赞多少个，免费送！

前几年，这种免费送真的是超级给力！我的微信是重新申请的，一个人都没有，所以我都是先让我的亲朋好友先帮我转发！谁知道效果超级的好！

门口也有个小黑板写着全场9.9. 19.9, 29.9的字样！微信第一天就?到了几十个人！

很清楚的记得，第一天纯利润赚了285块钱，我激动的心啊到现在都记忆犹新！因为开业时间是春天，所以春季是有收获的！没做过生意不知道夏天有淡季！

刚入夏的第一个月，生意还是可以的，因为都喜欢新款！可是到了7.8月，简直不要太冷清了！我甚至怀疑是不是我拿的衣服太丑了！去请教了姐姐，姐姐看了下我的朋友圈，问我，你怎么不发朋友圈！我确实除了搞活动就不会发什么衣服图片，顶多发几个新款！姐说，朋友圈也是你的店，现在都是网络时代，你不发，别人是看不到的！

可是没有人知道我为什么不发，因为害羞感觉发太多了，生怕失去全世界的感觉！不过听了姐姐的一席话，我决定开始改变心态，大胆迈出去！

开始发圈，突然微信就开始接收到信息了，那天在微信上接单了两百左右！虽然很少，对我来说真的是个新的认知！毕竟，如果不发，连这两百都没有！

后来，我就频繁的开始发朋友圈，也会时不时做免费送的活动！生意慢慢在秋冬渐入佳境！

当然，在这里也要感谢老汪发的那些免费的文章，我从中学到了很多，也用在了生意里面！

比如顾客，你得把他当朋友，跟他聊孩子，家庭，或者公婆，不要一来就聊衣服，这一点真的超级受用！还有眼镜妹说的，朋友圈发的文字，就当作是你跟朋友诉说，对话！还有老汪一直提到的人设问题，太多太多了！所以，今年我毫不犹豫要进群看看那些努力的大咖们！跟他们共同学习，进步！

继续再来说说从零售到批发的过程吧！由于我接触的都是宝妈，都是大多数没工作的宝妈，今年疫情后，地摊政策出来，竟然好多人问我能不能在我这里拿货，于是我开始了我的另一个业务，批发！

最开始我都是让他们直接拿我店里的衣服，因为都知道店里的衣服的质量，所以都比较信任我，哪怕他只拿一点点，我都会用心告诉他这个适不适合他做！

就这样，过了两三个月，姐姐跟我商量说让我这边弄个仓库专门做批发！货他来供应，我负责销售！我考虑了三天，也跟家里人商量了一下！他们都很支持！毕竟是一家人，只要帐目是对的就行！

就这样，风风火火的开始了批发之路，我成了姐姐的分销商！重新找了个仓库。零售的店铺关了，把仓库专门装一间工作室，跟仓库在一块！可批发可零售的仓库！

做这一大决定，我想了很多问题，也怕零售顾客不再过来，还好这几年微信一直活跃着，顾客黏度性还可以，我规划着微信专门做秒杀，毕竟货源给力，以秒杀的模式做了好几场，效果都不错！

后来，顾客都会发信息来问我，明天秒什么！零售这一块是没问题了！批发，我是在有时间的时候专门去跑童装店铺，厚着脸皮去说，我们是做批发的，拿不拿货不要紧！可以先了解一下再说，仓库位置直接发给对方，让他们有时间可以去上门看货！

这个办法很笨，很直接，但是经过努力，也有很多收获，还有很多转介绍，做直播的，都会来！在老家摆摊的顾客也有一部分说生意不好，不知道怎么弄！我还特意去用一个礼拜时间每天坚持去摆摊！把其中的原因，怎么找地方，怎么摆，怎么做，都总结出来分享给我的客户！现在我们更像朋友，合作伙伴！

以后的路我规划的很清楚，找好货，找客源，然后用最合适的价格批发，零售！因为姐姐的关系，价格上面确实很有优势，他还会帮我找一些厂家专门做特价的那种，我的顾客都是做零售店的，做地摊的，做直播的，我都会用心告诉你什么适合你再拿！

说的太多都是是很多细小的事情，开店的经历，经验，希望对大家有用！

再次介绍一下我自己！我是80后一名奋斗的宝妈，专做童装批发零售，希望创业的路上认识更多的朋友！如果大家需要童装货源或者交流童装经验的，可以叫我的微信哦！

延伸阅读：广州十三行 服装骗子老赖 首页