“我不是小孩啦，我已经是3岁孩子的爸爸了。”1995年出生的郑纯鑫，比同龄人多几分成熟。自七年前，经朋友介绍来到“女装之都”虎门，他就和电商结下了不解之缘。如今做拼多多两年，郑纯鑫已经拥有了5家自己的线上女装店，主营女裤，单店日销3000单，月销售额达数百万元，在虎门女装圈子小有名气，圈里人都亲切地称他为阿郑。

回想起自己一路走来的故事，阿郑觉得苦、觉得累，更觉得不可思议。两年前的他一无所有，面对父亲病重的10万元手术费焦头烂额，而今天，他已经有十足的底气给家人和自己更多的安全感。

在自己创业做拼多多之前，阿郑先后在两家公司做过长达五年的天猫和淘宝店铺运营，所以他对电商和女装行业非常了解。2018年，他辞职创业，没有选择自己熟悉的电商平台，而是选择了拼多多。

“我相信自己的判断，我去做了，我做对了。”阿郑见证了身边女装电商人的起起伏伏，并在这场行业大势中找准了自己的机会。他说，第一批拼多多入驻者，赶上了躺着挣钱的时代，而自己也踏着趋势承接了一波又一波红利。

伴随着拼多多的迅猛发展，女装类目的崛起才刚刚开始，未来万亿的大市场里还有很多机会，而阿郑也已经为下半年的秋冬旺季做足了准备。

郑纯鑫的工人们正在工厂里制作女裤。许飞 摄

跟着趋势走，为时不晚

2018年夏秋之交，23岁的阿郑做出了人生最大的抉择——辞职创业。与当今很多创业者“财富自由”或是“小有成就”的背景不同，对阿郑来说，创业是“背水一战”。父亲重病住院，手术费是10万，而阿郑当时的月薪是6000元。他借遍了亲朋好友，总算凑够了10万元手术费。这件事也让他开始认识到，要想给家人和自己更多的安全感，继续靠给别人打工是很难实现的。凭借多年的电商运营经验，以及对女装市场趋势变化的了解，阿郑决定抓住机会单干。于是，在2018年秋天到来之前，阿郑在拼多多开出了自己的第一家店铺，主营女裤，也是他最熟悉的类目。借着拼多多的流量红利，阿郑的新店一个星期就做到了日销100多单，赶上平台活动的时候，日销更是达到了800单，最多的一天单量直接到了1500单，而且客流来源基本都是自然流量。订单量多起来之后，一个人完全顶不住，于是他叫了家人来专职帮忙。就这样，他的第一个拼多多店铺很快就走上了正轨。

郑纯鑫会根据市场流行趋势的变化，及时调整女裤的款式设计。许飞 摄

回想起拼多多带来的机会，阿郑觉得首先是起量的速度。以他过往的经验，在其他平台，想要稳定做到日销100单，需要大量的投入和时间，而在拼多多，他只用了一个星期，现在他每天都有3000单的稳定单量。

而更重要的是流量成本。拼多多推广费用只有其他平台的三分之一，而且只要花时间投入就会有稳定的回报。

如今，数百万元的月销售额，阿郑已经觉得稀松平常。上半年，他的店铺单日订单数最高冲到了5000单，他觉得很满足。经过五年的探索积累，阿郑如今已熟练掌握了平台店铺的运营技巧，并打通了货品上下游的供应链路。

但在他看来，更重要的是“时”，是看懂趋势，并有勇气抓住趋势。

2016年，阿郑亲眼见证了拼多多第一批女装商家“躺着挣钱”，而现在，平台发展依旧迅猛，截至今年6月底，平台年度活跃买家数已达6.83亿，比他2018年刚入驻时的3.44亿翻了整整一倍。

“拼多多女装还有很多个机会。”阿郑觉得机会一直会有，他也跟着平台的发展，不断更新自己的运营策略，“事情是做出来的，不做，成功永远轮不到我”。

跟着平台走，复制成功

最近，阿郑刚提了新车，他以前非常钟爱奔驰宝马，但出于安全性能的考虑，最终选择了沃尔沃。稳定、长久，是他做拼多多这两年来学会的“处事之道”。

因为对女裤行业最熟悉，阿郑有3家店铺都主营女裤，秘诀就是集中资源，打自己的细分品类。依靠稳定上新、款式多、质量好，不断复制自己的成功。在他看来，做生意的长久之计，是做回头客的复购，所以他把质量始终放在第一位。虎门曾有很多工厂找他合作，但都被他严格的标准吓退了。

阿郑说，现在他想要某一家店起量很容易，但他更看重店铺的长久、健康发展。质量是他的底线，尤其是在拼多多这个平台还飞速发展的阶段，要稳稳地跟着平台一起成长，不能因为一时的小利而放弃了未来广阔的空间。

郑纯鑫拼多多女装店铺的运营团队。许飞 摄

因为疫情，今年大年初二，阿郑就从老家赶回了虎门，保持工厂的稳定供货和店铺的正常运营。因此，除了快递停运的那几天发不出货，疫情对他店铺的影响非常小。

同时，上半年的疫情带火了直播，带动一批拼多多女装店铺快速崛起。阿郑亲眼看着一家女装店依靠直播，两个月就从0做到了头部。这也让他再次坚信，拼多多女装的崛起才刚刚开始，每天都有大量的机会涌现，所以他也开始调整自己的运营策略。

阿郑打算在直播、短视频上多下一点精力，同时打算用手上另外两家店铺做新的探索，不再局限于女裤，准备一家专做大码女装，另一家做秋冬的羊羔绒大衣。他还叫来了家里的亲戚一起帮忙，打算在下半年的秋冬旺季好好运营新店。

阿郑说，自己属于天生没有拿到好牌的人，从小父母离异，自己初中辍学，当过网吧网管，还送过外卖，人生的开局谈不上好，但个人的发展却有幸运眷顾。他相信自己的判断，也相信努力会有回报。

“刚做拼多多的时候，很多人是不看好的，但我相信自己的判断。事情都是自己做出来的，光想是没有用的。看准了机会，去做就对了。”阿郑说。

阿郑是虎门女装商家在拼多多平台上的一个小小缩影，还有更多虎门女装人的故事每天都在发生。电商的浪潮把虎门女装带向了更广阔的市场，大浪奔涌，也期待这浮沉之中有你的故事。

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