在2019年淘宝“设计师品牌排行榜”上，这个榜单是根据淘宝用户一整年的买买买行情来排序的，我们发现第一名是“乌丫UOOYAA”！

本以为第一名会是什么超一线女装大牌，却没想到横空“杀”出了一匹黑马！挤掉之禾，力压江南布衣 拿下了“最受欢迎的设计国牌”！

近日，【纺客】走访了上海知名女装潮牌【乌丫UOOYAA】，竟与【纺客】仅一街之隔，感觉更亲近了几分。与品牌创始人深入交流，了解了这个品牌背后的底层逻辑，用尹剑侠的话来表述，就是“品牌的一盘货能否打动人，包括自己。”

早在2012年，在快时尚正风行之时，尹剑侠便萌生了“做一个有意思的品牌”的想法；2014年，乌丫品牌正式拉开帷幕。

乌丫创始人尹剑侠

乌丫的消费主体在25-35岁，不过上至五六十岁，下至十八九岁，都有乌丫的粉丝。尹剑侠说，乌丫品牌在创立之初，既没有做SWOT分析，也没有刻意去迎合某个群体，只是先做好自己的风格，去自然地吸粉。

“做品牌应该高度关注趋势，要抓住潮流和时代感，才能发现新的生机，打开新的城门。”尹剑侠相当直率，他说中国人很务实，但务实往往带来短视。

 

“很多人做品牌习惯向外看，学这个学那个，想集百家之精华，结果踩了一百个坑。而乌丫更多向内看，因为做品牌是和时间做朋友，需要长时间专注一件事，关键看你对这件事有没有真正的热情，否则再好的机会也不是你的。”

对于当下风靡的直播电商，乌丫的心态有点“佛系”，不急不躁。目前，乌丫的销售70%来自线下，全国已有100多家门店，主要分布于一线城市和省会城市的商场百货，零售价平均在2500元，一般不打折! 品牌调性相当自信。

佛系不代表不关注，对于直播电商尹剑侠有自己的一套见解——游牧部落和城池理论。新事物刚出现时就像一个个游牧部落，呈现为游离般的碎片化市场，当这些碎片化市场有天连成一片时，才蓦然发觉面前矗立的是一座大城!

“人最容易受到过去的影响，往往看不见/看不懂/看不起新生事物，就像以前很多人看不起淘品牌一样。”在尹剑侠看来，直播就属于新的“游牧部落”，目前在电商板块的占比还不高，但我们不能用过去“城里人”的眼光来看待它。“主播其实是一个超级导购，她有可能一个人干掉一家门店整年的销量，那她就是一座城!”

“直播才刚开始，会快速更新迭代，主播也会越来越细分，和品牌风格无缝匹配，细分风格的腰部主播会是我们合作重点。”尹剑侠透露，未来乌丫会着力打通线上线下，利用直播新渠道触达新的“超级个体”。“我们要勇于打开城门，看看会迎来什么。”

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