一个50万的广州服装单子

客户问了4家贸易公司

4家贸易公司根据客户品牌和价格需要

问了8家服装电商供应商

8家服装电商供应商问了16家面辅料厂和16个服装加工厂…

这么多的竞争对手

紧张了，急眼了，砍价了

于是

没有最便宜，只有更便宜

不死心，不放心

再找几家议价砍价

最后

订单接了

价格降了

质量打折扣

利润见不着

工厂面临倒闭了……

做生意，适当的比较是可以的

但不能为了接单

失去了价格、品质、服务、利润

无论是什么行业

没有利润谈何生存，没有质量如何强大！

 

近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

 

在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

逼死同行

 

比如在同一个地区，有50家同类型的服装生产厂家，而同一个地区里有50家需要服装的贸易商，如果有一家工厂用低价搞定了10家服装贸易商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

累死自己

 

厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可有的厂家毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期。

 

到年底一算账，除去工人工资、房租费、水电费、市场推广费、物流费、卫生费、网络费、电话费、各类罚款，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚得多，何苦呢？

 

低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

 

坑死下游客户

 

经常听到客户各种抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

当然还有客户一直觉得产品贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：

 

服装设计成本你加了吗？

人工成本加了吗？

店面成本加了吗？

管理成本加了吗？

服务的前提是利润利润空间可以被挤压但不能消失否则连同利润一起消失的还有服务

请不要一味的过度要求，

每个人都要生存！

你拿走了他的生存空间，

服务也就消失了！

2020年靠产品说话，完胜恶意低价竞争！

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