一般来说，一件衣服从出厂到销售，最多只有三年时间。

“全场广州服装9.9元一斤”“多买多送”……

乍一听以为是某家超市做的促销活动，但殊不知，这是四季青档口某家服装店做出的春季服装大甩卖。

 

 

服装论斤卖，牛仔裤10元一条，羽绒服50一件······热闹的背后，是服装人的无奈。低价甩卖背后，是成千上万家服装企业去库存的突围仗。这一仗打得好，能最大限度回笼资金，能决定你今年能不能活下去 。
快时尚”卖不动了  2020年，一场让所有中国人闭门不出的病毒，更是让“唯快不破”的快时尚们不得不集体踩下急刹车。 俗话说，冰冻三尺非一日之寒。在全球经济下行的大环境下，今年的疫情其实只是推手。早在20多年前阿里和京东诞生的那一天，快时尚们其实就应该能意料到今日的局面。 为什么这样说？ 首先是时尚。快时尚做的终究是年轻人的生意。 二十多年前，国门初开，那代年轻人自然崇尚欧美潮流。在开放的市场经济环境中成长起来的千禧一代，如今则更加以国潮为美。几十年间，欧美快时尚品牌始终在米兰、纽约、巴黎时装周身后亦步亦趋，自然逐渐与中国年轻人脱节。 其次是品质与价格的不对等。 快时尚虽然主打平民路线，但是在中国，与淘宝相比，线下快时尚的价格依然毫无优势。而对于其衣服质量，多年前就有网友吐槽，“他们有一项黑科技，可以把一件衣服的面料撕成两件衣服卖。”
 当一件衣服既没有款式方面的独特优势，品质与价格还赶不上淘宝爆款，消费者又不傻，自然不会再热衷于逛店。 最后是库存问题。 Zara最引以为傲的降库存手法，是依靠全球统一的销售数据系统，可以快速分析出各国消费者的口味和喜好，从而调整生产和促销节奏。有意思的地方在于，中国电商平台掌握的大数据，显然要比单一的某个品牌更为丰富和完善。 当淘宝品牌商家们能获取这部分数据，并依靠中国强悍的制造实力进行供应链管理，Zara们独特的竞争优势也就将不复存在。 因此可以说，无论是在价格、款式、服装质量，还是库存管理方面，面对中国电商，欧美快时尚品牌都是完败。 

“烧库存”，并不是新鲜事

 

服装业是时尚产业。时尚的特点是什么呢？新潮，流行元素瞬息万变。
业界有一个极端的说法，过季的服装和过期的食品一样是要扔掉的。这说明，服装产品的季节性强、周期短，变化快。
库存是服装行业的顽疾，时常把服装企业压得喘不上气，烧衣服的新闻屡见不鲜，也正因为此，服装业通常被认为是世界上污染最严重的产业之一。
烧库存这件事情是存在的，不是最近这几年才有的。

 

诞生于瑞典的全球知名时尚品牌H&M，2018年销售增速停滞，经营利润下滑 62%，为10年来最低。库存超过40亿美元，已经占H&M销售额的三成。200多亿人民币的衣服卖不出去，面对高库存压力，还要维持品牌格调，H&M选择每年一把火烧掉12吨库存……

 

H&M还曾将通过将其重量超过15吨的库存积压商品焚烧，来为瑞典的一个小城提供电能。

 

 

BBC在2018年也报道过，奢侈品牌巴宝莉仅在一年就烧掉了价值超过2,800万英镑的库存产品，总价值约合人民币2.5亿元，这相当于2万多件巴宝莉经典款英式风衣，就这样一把火烧没了。

 

事实上，这还并不是全部！过去6年中，巴宝莉烧掉库存商品价值已经超过了9000万英镑，约合人民币8亿元！

 

……

 

 

关于焚烧这一做法在舆论方面也是饱受质疑。在这一方面，H&M其实就深受其害！一边高喊着环保的口号，树立自身品牌形象；另一边却大肆焚烧库存，每年焚烧12公吨未出售衣物……这也使得H&M的品牌公众形象受到了波及。
据调查显示，全球每年10%的碳排放都来自于服装产业，因此，采取焚烧库存的方式是断然不可取的！
库存就是利润，消化出去就是现金流，就是下个季度上新的采购款。生产出来的产品，卖不出去就烧掉，治标不治本！
当然了，彻底消灭库存的话根本不可能。
千亿“库存电商”市场 “都是好牌子，天天有三折。” 从《乘风破浪的姐姐》到《二十不惑》再到《三十而已》，唯品会今年在各大节目中刷足了存在感。 而唯品会，正在中国库存电商行业的鼻祖。 2008年，唯品会刚面世，那时候网友最大的好奇就是，“唯品会为什么那么便宜？”

 

 

一件Lee的牛仔外套，单卖价格800左右，日常顶多打8.8折，但是在唯品会，直接4折优惠，300出头就能到手，价格简直“低到不可思议”。 这背后，则是唯品会开创的“名牌折扣+限时抢购+正品保障”电商特卖模式。 2012年，创始人洪晓波对《环球企业家》表示，唯品会的灵感其实来自于一家法国网站。一天早上七点，他发现妻子蹲守在该网站上抢折扣服装。该网站的特点是，囊括了全球名牌，每天定时打折。唯品会的模式由此而来。 与那家法国网站不同的是，唯品会除了卖奢侈品，后来更关注的是大众时尚品牌——这是库存积压最严重的服装品类。 不得不提的是唯品会和品牌合作的方式：寄售。 早期唯品会卖奢侈品，只能选择从品牌方直接“买断”，最终卖不掉的服装，成了唯品会自身的库存，“现金压力极大”。转型大众时尚后，唯品会的定位是帮助供应商“寄卖”，卖不掉可以退货。 如此一来，唯品会轻装上阵，专注于市场营销，帮供应商解决更多库存问题。 根据2014年艾瑞咨询发布的首份《中国网络限时特卖市场研究报告》显示，唯品会占据中国特卖市场38.1%的市场份额。 随着唯品会的爆发式增长，库存电商行业开始热闹起来：俏物悄语、聚尚网、佳品网、聚美优品、尚品网、蜜芽、卷皮相继诞生，传统电商平台也开始布局清仓频道，比如唯品会的花海仓、阿里系的淘清仓等。 
2015年，拼多多诞生。所有人都知道拼多多打开了下沉市场，把阿里、京东打得措手不及。没人注意到的是，拼多多的社交电商模式，也将库存电商带进了下半场。 由此，一个千亿库存电商市场即将崛起。 库存电商的未来：最好走向死亡 存在即合理，消失也合理。一个行业的崛起与衰亡，都有其内在逻辑。 无论是快时尚的大溃败，还是库存电商的兴起，其背后都有中国电商的身影。而电商的底层逻辑，其实是大数据带来的信息透明。 为什么传统快时尚卖不出去了？ 因为消费者在电商平台找到了更多更好的选择，新的品牌商家，也在电商平台找到了更高效的做生意方式。 为什么库存电商要进化到2.0时代？ 因为越来越多的人正在从买家转变为卖家，亲自去参与电商行业。 这带来的影响是，会有越来越多的人意识到整个产业链的不足。 根据国家统计局数据，我国供给侧工业2018年1-4月份的产成品库存为4万亿元，在去库存压力最大的12个行业中，服装服饰排名第七，产成品库存率达14.62%。

 

2018年1-4月库存行业排名
 为什么说库存电商理想的未来是走向死亡？ 从短期来看，库存电商的行业天花板是目前市场上的库存规模，从长期来看，则是国家供给侧改革的推进速度。 目前阿里、京东、拼多多都在推动工厂柔性定制，将消费端的需求数据向生产端开放。 不难预料，未来至少在服装行业，电商将不仅能推动产成品去库存，还将推动更上游的原料去库存，将多余的产能扼杀在生产之前。 这是一种符合可持续发展的大趋势。 值得一提的是，在众多快时尚品牌中，优衣库之所以能逆势回春，主要在于它抛弃了所谓的“快时尚”，转而主打基础款和性价比。在将品质和价格做到极致的同时，顺便将目标消费群体，从20岁左右的年轻人，拓展到了上至100岁下至刚出生的全年龄阶段人群。 未来的服装行业，除了优衣库式的性价比基础款，更多的选手则将在细分市场进行差异化竞争。 随着电商大数据的成熟运用，服装行业“老大难”的库存问题或将迎来更好的解决方式。
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