以一个广州服装人的身份告诉大家，有时候可千万别小瞧这些不起眼的单品，水深着呢。下面这些你敢买？

 

其实在我们服装圈的人都知道，像前美特斯邦威副总裁程伟雄大哥就曾说过，快时尚品牌一条定价200的牛仔裤，其成本大约只有40左右，毛利率在60%~80% 之间，而近1000元甚至更高价的牛仔裤毛利率则可能超过 90%（当然他的营销费用也高一些）。奢侈品牌的牛仔裤价格甚至能高达几万元。所以说，便宜的牛仔裤和贵的牛仔裤究竟差在哪呢？一条牛仔裤的成本又是来自哪呢？怎样才能避雷呢？不急，请大家接着往下看。au姐今天就来说一说。

 

在前面的文章里，au姐不止一次提到过，一件衣服的成本=衣服本身的成本+隐形成本。其中，衣服本身的成本又包括面料成本、制衣成本，而隐形成本则体现在研发、运营、设计及库存等方面。所以概括来说，衣服的成本无非是来源于生产、销售、库存三个大的方面。

有关品牌溢价以及库存的问题，咱们前面已经说过很多了。今天au姐主要从生产这一环，来讲讲一条牛仔裤的成本主要来自哪里。

要想弄清楚牛仔裤的生产成本，首先要了解牛仔裤的生产过程。（这里au姐先简单地说一下，这周au姐找个时间，说一下新塘牛仔的产业链，已经隐藏的一些灰色地带，包括高德地图都不显示的一些地区，大家坐等）

 

一般来说，牛仔产品的制造大致可以分为以下5个步骤，依次是染色、织布、缝纫、洗水前工艺及洗水，当然也有一小部分的牛仔裤会有印花这一过程，不过比较小众。但不管怎样，每个步骤都会影响最终成品的品质，例如面料舒适与否、气味是否难闻、是否掉色等。

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面料

众所周知，牛仔裤是用牛仔布缝制而成，大多为全棉材质。而这种布料以前又被叫作“劳动布”，是由靛蓝色经纱和白色纬纱交织而成，目的就是为了追求更好的光泽感。

 

不过话说回来，棉纤维可是天然纤维中的一种，按理说性能是很不错的，既有不错的亲肤性，又有优良的保暖性、耐热性，哪怕是长期使用，对身体都是有益无害的。可为什么不少人买到的牛仔裤，不是起球就是扎肉呢？这就不得不说说一些无良商家的小把戏了。

 

这是au姐上学的时候在网上买的60大洋的牛仔裤，款式非常喜欢，没多想就剪标下水洗了，结果只穿了一次，裤子里面就起球了，还非常扎人，于是再也没穿过。60大洋就这么浪费了。

如果只是图便宜，那你买到的劣质牛仔裤很有可能存在原料掺假的情况，比如用价格相低廉的化纤或是落棉、回收棉来替代棉花，严重时则会影响身体健康。廉价的原材料被纺成纱线，之后再经过染色处理，想通过肉眼进行判断，几乎是不可能的事，只有通过质检。

 

即使原材料里没掺假，棉花本身还有个优劣等级不是？好比市面上那些标榜自己使用了埃及棉、日本棉、津巴布韦棉等的品牌，他们的牛仔裤的定价就普遍很高。是不是噱头不清楚，但au姐认为还得具体问题具体分析。

（冈山儿岛牛仔观光地——KOJIMA JEANS STREET和JEANS博物馆）

每个地方的气候不一样，棉花本身的品质肯定不一样，像咱国新疆地区的棉花也很不错。我们在对比棉花品质时，不能单纯地看地区，毕竟同一产地的棉花，它也是有等级划分的。拿着比较次的日本棉和高等级的新疆棉比，没准新疆棉更好呢。虽然au姐只是打了个比方，但意思是商家说的某某地方的棉花只是平均水准比较高，具体还需看等级。下面是给au姐供面料的面料商，很多种。

 

au姐还是那句话，希望大家做一个精明的消费者，别被忽悠了。说到面料，au姐说一个日本的品牌叫“桃太郎”（李维斯、lee啥的咱们不提了，感觉全是他们）。au姐在日本待过一年，抛去民z仇恨不说，au姐非常敬佩日本人。桃太郎是第一家采用 100% 津巴布韦棉制作丹宁面料的品牌。津巴布韦棉被称作“棉花界的劳斯莱斯”，只能靠人手摘取保持纤维连续性，织造而成的面料光泽、柔软又极具韧性。加上桃太郎独创的“特浓染”技艺，让产品呈现出相当纯正浓郁的色泽。当然代工还是咱们国家给代工，不是新塘。

 

为了制造本蓝染成、纯手工制作的最好牛仔，桃太郎自己织布， 一天8小时的持续工作才能织出1公尺长的布，织上一块完整的布需要花将近三天的时间。日本人的精神真了不起，au姐也特别喜欢稻盛和夫，也打算在服装上做上几十年。当然有喜欢服装的也可以来跟au姐一起做。

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染色

不知道大家有没有遇到这样的糟心事，满心欢喜地等来了网购的牛仔裤，结果在打开包装袋的那一瞬间，扑面而来的刺鼻气味差点让自己当场晕倒。又或是裤子穿了一整天，晚上脱衣服时发现，自己的大腿已经变成了靛蓝色，皮肤上还有一层浮毛。

 

同样，这也是因为买到了质量很差的牛仔裤。掉色、气味呛鼻，通通都因染色、洗水过程出了差错。

一般而言，牛仔裤少量的掉色是正常的，但若出现严重褪色的现象（也就是我们常说的色牢度差），主要是染色过程中不规范所造成的。正常情况下，选择合适的染料，染色过程严格按照工艺走，最后的固色处理能保证温度和时间，通常是能减少肤色的残留，并提高色牢度的。如果牛仔产品的色牢度差，一洗水就变色，甚至不洗都掉色，那可以断定，其染色过程一定很敷衍。

 

这里再补充一点，色牢度标准是分成五个等级的，1级为严重褪色，5级为基本不褪色。达到3级以上就合格，也会掉色但不严重。像你买到的几十块的便宜牛仔裤，色牢度基本是1级。这种品质的裤子，往往用了最便宜的染料，而且技术还不过关，再加上后期的漂洗不充分，使得化学物质残留。即使你买回家洗了N多次，它依然掉色。

虽然两分钱可能买不到两分钱，但一分钱一分货真不假。特别是牛仔裤这种能穿挺久的单品，au姐建议大家买点质量好的。

 

至于廉价牛仔裤（基本可以认为到你手中100一下的）气味刺鼻，是因为残留的化工染料超标，罪魁祸首之一就是甲醛。而且相比高档货，几十块钱的牛仔裤使用的大多是工业染料，而非天然染料。所以就造成了这样一种情况，即使你清洗晾晒许多次，牛仔裤上的难闻气味也不会消失。严重的，还可能造成皮肤过敏或是炎症。所以即使是为了自己的身体健康，也要买合格的牛仔裤。这种牛仔裤你会穿吗？

 

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辅料、细节及做工

除了面料，一件衣服的产生自然也少不了辅料。牛仔裤的辅料主要有纽扣、拉链、带有品牌信息的皮牌、铆钉以及红旗标（只有部分品牌有）等。越是上档次的品牌，其做工、细节就越是考究。

 

▲图为某网友养了近20年的李维斯Levi’s 501XX 牛仔裤，同时有后袋撞钉和大E红旗的501可以说非常珍贵了。

还有红边布——501牛仔裤的重要标志。

大家可别小瞧了裤管缝合线两侧的红线，人家的专业名称叫赤耳，简单讲就是一种牛仔裤的特殊锁边方式。传统的赤耳布料，是由一种老式的窄幅梭式织布机生产得到的。由于这种老式的梭织织布机生产出来的牛仔布料，两侧的布边已经被包好了，因此也叫做“自包边布”。

 

用这种面料做成的裤子，缩水率大概在8%～10%之间，比较稳定，也很符合当时那个年代人们对牛仔裤的需求。像木村拓哉、藤原浩这些引领潮流的时尚人士，就是赤耳牛仔的忠实爱好者。

 

尤其是卷起裤腿时，那份精致感确实是普通牛仔裤所没有的。用这种面料做成的衣服，不仅代表着时尚，同时也是品质稳定和复古情怀的体现。不过这种古老的锁边手法费时又费工，在牛仔裤生产流水线化后，逐渐被机器锁边所代替了。

 

但是我们不得不承认，在细节上，具有西部拓荒情结的老美确实做到了最好。就拿拉链来说，美牛用的拉链基本上都是Talon——全球历史最悠久的美国顶级拉链品牌，大概需要100人民币。人家的一条拉链就比你的四五十的整条牛仔裤贵，还觉得便宜货和品牌货没区别吗？

而那些廉价的牛仔裤，一般用的拉链都是劣质的铝制品，所以在配件上的成本是非常低的。

 

再就是做工。我们看到的牛仔裤，有各种纹路、破洞，以及深浅层次，这些都和洗水前的工艺脱不了干系。最终效果不同，其背后的制作过程就有差异。拿最难制作的做旧效果“猫须”来说，不同档次的牛仔裤所做出来的效果就不一样。

 

猫须，一般分为平面猫须（纯手擦）、压皱（热压起皱）或者前两者混合使用（如 LVC 和 PRPS）。像这种有立体感的压皱猫须样式，基本是在高端牛中出现，而且对猫须制作师傅的技艺要求比较高，需要熟悉人体曲线和褶皱形成的形状。因为只有这样，牛仔裤的褶皱及色落效果才能更加自然。

 

而这种2D 树脂压皱型的猫须，看着像是立体压皱实则不然，其实是平面猫须，一般出现在中高端牛仔裤中。

 

除此之外，猫须还有平面非模具型、平面模具型、扎花型及混合型。其中比较简单成本偏低的，还属平面猫须样式。纯手擦制作，没有特定形状可言，在绝大多数低端牛上都能看到。

啰嗦这么多，其实au姐是想告诉大家，别看牛仔裤这类单品长得都差不多，但真要讲究起来，里头的门道是非常多的。如果没有这些考究的小细节、版型、面料，也就没有牛仔发烧友、养牛文化等说法了。大家觉着呢？

 

至此，相信大家对牛仔裤的生产过程，及不同品质牛仔裤的本质差别都有了大体的了解。接下来就是品牌附加值的问题了。1000元是牛仔裤价格的分界线，对于千元以下的品牌，我们可能更关注它的质量，但在这个价格之上，品牌的权重就提上来了。au姐去样品室，找条品牌牛仔裤咱们说说吧。↓

 

以高端牛仔裤品牌 True Religion 为例，一条售价为 335 刀的裤子，成本价大约为 50 美元，这里显示出的倍率为 7 倍以上。可大家别忘了，这里说的牛仔裤大多是由洛杉矶周边的工厂所生产的。无论是人工费还是环保要求，都是相当高的。试想这些裤子原产于咱国，成本肯定会下降。这样一来，定价/成本价的倍率可不止是7倍了。你会埋单吗？au姐也不会，我只是从代工厂要回来，放在样品间，谈客户的时候作为展示。

 

所以说，当一条牛仔裤的价格达到2000大洋时，你究竟在买什么？或许是大牌的优质服务，又或是品牌所传递出来的精神。至于具体买什么价位的牛仔裤，相信朋友们应该都有答案吧。像au姐的话，以前肯定是买款式好看的，管它多贵呢。但现在不是了，天天跑服装工厂，和人谈日韩尾货，除了追求衣服款式经典得体，再就是耐穿抗造。尤其是在服装行业摸爬滚打了这些年，就越是追求高性价比了。不露脸了，今天没化妆。

 

其实对于大多数人而言，所谓的品牌文化、品牌附加值对我们几乎没啥影响，咱们平时也就穿穿基础款，真没必要去承担高出成本好多倍的价格。au姐认为，性价比是王道，在保证质量的基础上，最好再添加一些小设计，那就更完美了。大家说是不是？或者能碰到品牌工厂的一些尾货就像下面这个，au姐没在厂，就让au姐的亲妹妹拍个给大家看看吧。当然卫衣也是厂里的

 

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