摆地摊最强攻略：手把手教你做地摊生意（附上杭州夜市一览表）

地摊经济一下子就火起来。

浙江杭州，河南许昌，吉林长春，四川彭州、湖南怀化、成都、陕西等地方均已放开了摆摊设点，有的甚至专门开放部分街道为摊贩提供经营场地。

江西九江瑞昌市不少小商贩还接到了城管队员打来的电话，主动动员他们到指定地点摆摊经营。不少摊贩主接到电话后非常惊讶，惊呼“还有这么好的事啊，我要叫上其他人也来摆”。

网上关于地摊经济、摆摊的段子也不少，譬如：“惊闻某地城管大队队员每人领到了发展三个地摊的任务，领导以身作则，要发展五个！”

“谁能想到居然有一天计划生育办的要负责催生，城管大队要发展地摊呢......”

再是各种摆摊攻略出炉。

甚至就连地图导航APP，都可以申请增加摆摊位置了。

老汪通过对周边摆地摊人群的观察，发现摆地摊的大爷大妈其实很少，大多是正当年的人群，甚至还夹杂着一些小年青。人间烟火味，最扶凡人心，摆地摊人群的加入，确实让街道更热闹，更具有生活气息了。

但对于摆地摊这件事情，我们不能低看了，也不能过于捧杀。摆地摊并不丢人，这次新加入摆地摊人群的，以前有是公司创始人的，也有是律师的，直接站在大街上问是否需要律师服务，这只是非常时期的一种过渡手段。况且，像李嘉诚，宗庆后这种大佬都是摆地摊出身的，吴奇隆也是在摆地摊时才被星探发现的。地摊摆得好，挣到钱了，也说明你有本事。

国家鼓励摆地摊，是一种缓解就业压力的举措，确实有人通过摆地摊赚了钱，但不是普遍现象，于更多人而言，摆地摊只是一种维持生计的手段。所以在当下，如果你处于待就业状态，可以考虑去摆地摊，能赚一点是一点；如果你在正常工作的话，千万别把摆地摊当成是一个风口，一种机遇，摆地摊的人变多了，互联网也让人们的生活购物习惯发生了很大的变化，现在摆地摊，面临着更大的挑战。

自从地摊经济以来，老汪的广州服装生意就天天爆仓了，老汪每天的时间都安排的满满的，早上起来打开手机，微信也好，自媒体平台也好，都是各种各样的留言，有订货的，也有提问的。

以前年轻的时候，每天早上起来不知道做什么，挺愁人的，现在每天起来，有很多的事情要去做，也挺愁人的，所以一个人是很难永远满足自己的，当你赚了一百万后，你就想赚一千万，我们的心只会越来越大，所以说，这个世界，见好就收的人不多。

认识老汪的人越来越多，问问题的人也越来越多，已经不局限于服装相关的方方面面的，很多都超出了服装的范畴，当然能力范围的，我还是会帮你出出主意。创业就是到处想办法，到处找路子，出路，出路，就是走出去才会有路子。也确实是这样，你不到外面去走走，信息都封闭了。有什么好做的项目你也不知道了。有些人是利用知识，有些人是在运用知识。

我教的那些学员有个别不就是这样吗？他们是利用服装的技巧去赚钱，而不是运用服装的技巧去生财。利用只是为了赚钱而赚钱，运用是自己真正感兴趣的很开心的赚钱。一个是无心，而另一个是有心。这本质区别就很大。这些我经常说，但是很多人还是看过就忘记啦。

摆地摊这件事情有挑战，就要做好万全的准备。接下来给大家讲一些摆地摊的准备流程、小技巧等，希望对你有帮助。

摆之前先问问自己的心理素质。大家经常看到，某角落有人摆摊，等你想去买的时候，发现没有摊了。或是天桥上摆摊的，总是一些新面孔，换了一批又一批。

这是因为，大部分人摆摊都是心血来潮，摆几天发现卖不了什么钱，然后就放弃了。进的一批货，要么烂在家里，要么半送半卖给身边人了。加上天气不好，过热过冷的时候，出来摆摊的人就更少了。

想摆摊，首先你要有决心和坚持。如果只是一时兴起，很有可能半途而废，浪费资金、浪费精力。什么人能坚持下来呢？勤劳+现状窘迫的人。因为没有退路，所以脸皮厚、抗得了打击。

如果你想投入低，稍微赚一点钱就满足的话，建议卖服装、饰品、玩具、小商品类，或者卖鞋之类的。

选择你比较了解，或者知道货源渠道的产品。这样在价格上有很大竞争优势，可以把成本压更低，货品也更畅销些。

如果你想长期做，想多赚钱的话，小吃是非常建议的，小吃赚的是快钱，而且保证你有收入，还不会赔本倒闭。

一个好的摊位，当是天时地利人和兼具，找到这样的位置，卖什么东西都容易很多。然而，比起一线城市繁华的地摊街和热闹的夜市，二三线城市里，如何找到好的摊位，成了制约地摊生意的关键。摆摊的位置是要踩点的。看大部分目标消费群体的出行时间，早上或上午从多少分开始到多少分结束，下午或晚上从多少分开始到多少分结束。

想让顾客留步，摆摊的位置也很有讲究。像窄小的路口一定要避免，因为为了通过，所有的行人步伐不禁加快，想买东西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方，反而根本不是。

一人停步往往带动好多人停步，一人走掉往往带动好多人走掉。所以，只为吸引人不为卖钱的物件是必要的。经过的路人即使没有想过要买，也会不自觉被其中的欢乐所吸引。

留下停步的几秒，看一眼你的摊大致记住是卖什么的了。某天需要什么东西，就会想起你。

其次，要学会吆喝。有些人在听到了叫卖走过去了，想一想又回来了，所以叫卖是必要的。本来没有意识到需要什么，但听到吆喝后唤醒自己需求的。

老汪建议，不要经常在一个地方摆摊，通过踩点，选定至少十个点作为地摊经营场所。每个点摆摊不超过三天的时间，至少隔二十天再回来一次。那些女人是最忠诚的消费者，是最佳的口碑相传者，她们觉得货好，就盼望着下一次地摊的到来。当然不是绝对的，最好的套路，还是你怎么好卖，怎么摆。

如果你是开车出摊，要找空地有停车位的。我见有卖衣服的小贩，打开后备箱，后备箱加上两米长的延伸板，这种最适合服装甩货，对着卖的模式。

如果你是在天桥，卖的是船袜、裤袜、手套、帽子这种轻便易携带的，可以搭个小桌板。

如果你卖的是五金、饰品，建议直接把产品粘在板上展示，中间可折叠，遇到有人买再从包里拿。

如果你卖的是小吃类，准备一个可移动的摊位，比如手推车、小三轮等就非常有必要......

摆摊要定位。20-40阶段的妇女是最理想的地摊客户，她们时间充裕，围在摊档前挑货，很容易吸引更多的人，生活有规律，女人天生喜欢买性价比高的衣服，所以老汪把自己的衣服定位在这个阶段，其实是有心理学的原因的。

每个地摊点的目标消费群体定位一致，但各个点的购买力和购买的主体货品是不同的，弄清楚就非常有针对性的备货。我们做生意参考马云的思路，主要做的都是女人的生意，有的这种货品好卖一些，有的那种货品好卖一些。

人们看到的只是一个小小的摊铺，背后却有选品、进货、谈价格、制作等流程，一点也不轻松。

虽然讲了很多实用的小技巧，毕竟实战出真知，中间的很多门道还要靠你自己去摸索，总结经验。

但只要在人流量大的地方，把摊摆出来了，就会有收获。

地摊是要交租的，临时摊位做一天交一天的钱，有的按月收费，杭州好点的位置几千几万的都有，相对来说，短租比长租费用高，同时，减少了临时租用摊点的人力成本，最重要的是，自己可以随时决定什么时候在哪一个地点摆摊。

上个月陪一个老粉丝兴哥去踩点，我们是这样做的：

地点1 ：某街道主干道

4：30点去的。计算了一下来往人流量：80人左右/分钟。

主要来往人员：以青年人为主20-30岁，多为下班回家职员，情侣，当地居住人员逛街路过。

当时去的时候只有来往的人流却不见一个摆摊者，观察有两名城管人员坐在桥的另一端，当时有几名年轻人在兜售布娃娃，城管只是驱逐并没有没收物品，当时我不想浪费时间去观察别的位置大约8：30分再来的时候城管人员不知去向。

地点2 ：地铁出口

出口是一个小型广场目测了一下广场上面人数大概在300人以上。

主要人员：以儿童和老年人为主，部分年轻人在轮滑。

观察了半天没见有一个城管人员，但摆摊者没有，只有卖水果的。

地点3 ：超市门口

6点到的计算了一下来往人流：120人/分钟

大型超市和国美电器人流量特别多。摆摊者有十家之多，水果，袜子，小饰品，新奇物品，玩具，当时发现有城管人员但是却不去管理那些摆摊者，莫非此地摆摊合法化？

经过2个小时的观察，自我感觉位置一位置不错，来往人流量可以，如果没有城管是个好地点。

位置2多虽然以小孩老人为主广场太小，但也是来往人员必经之地。可以考虑。

位置3是一个好地方，人流量大，城管基本不管，位置在超市出口又临近公交线路和地铁。

这个地方，流动人口约为60万左右。大范围内约有20个楼盘。有沃尔玛、老爷车、老人头、361、阿迪、苹果、耐克等等大型连锁店和超市多间。还算是个比较发达的地区。

工厂里车间工人的工资在3500~8000元左右，写字楼里文职工资在4500~15000元左右，低、中、高管层在5500~6、7万元不等。但我感觉人均整体消费能力还行，从地摊街上卖的东西价格也不高都是在5~150元左右。像做老汪这样的服装，还是很有潜力的。

这边卖地摊的服装，我想总体上是以35~200元开价为主，让砍至25~150元成交这个利润范围，所以兴哥的货源进价应该是在10~120元这个幅度。

兴哥的打算是总体计划是边晚上摆地摊上拿点经验，边累积点资本，然后扩大开店面专营库存尾货女装，最后辞去现有的工作，因为兴哥感觉现有的工作并没有发展空间，收入勉强维持温饱，所以很多年前就有创业的想法了。

然后看了老汪的文章，开始蠢蠢欲动，又要老生常谈，因为老汪比较保守，我跟告诫兴哥的提议差不多，先兼职，觉得可以了在辞去自己的工作，创业的时候，成活比做大更难。

创业中每个人都是新手，记住不要好高骛远，做市场考察应该把时间和精力放在自己专做和完全需要了解的地方，而不是拿出一系列的数据来表现对整个大市场的了解，这是在害自己，我们做服装，只做服装地摊的分析就行，因为在分析客户和市场上你选择了错误的道路，结果只会越做越没方向，地摊服装不管是卖童装男装还是韩版女装，地摊的售价应该保持在30元-150元之间，记住我们做的是大众的产品，不是高端和时尚的产品，所以不要想着衣服的花俏，我们要的是好卖。

地摊的市场有多大？可以说是无限大，为什么呢？因为贫富差距大的原因，造就了超过85%以上的普通收入者与10%的中等收入者和5%的高收入者的现状，而地摊因为物美价廉，省去了房租和中间商的成本，更是能得到中的等收入者的青睐。而且自青年到老年，男女、职业、消费习惯等都对地摊销售情有独钟。所以地摊的市场虽然利小，但销量却非常不错。

对于库存尾货女装来说，地摊销售没有太大的问题。其实对于乡镇或外来打工者集中地，20-40岁的女工会比较集中，很多生产水平较差的子女会在读完中学或高中后就直接外出打工，但爱美是女人的天性，而那些高档的服装商城又让人望而却步，地摊和一些步行街的服装店就成了不二的选择。所以如果能在合适的夜市或步行街找到地摊的摆放地，还是非常有钱途的。报价35~200元，成交价在25-150元，进货价10-120元，地摊应该给客户保留一定的还价余地，而且把握的利润空间也正常，后期的发展开实体店计划也非常不错。

现在要做的是以下几点：

1.确定摆摊的地址。

2.确定选择的货源。

3.确定前期的投资，合理运用创业资金。50000元的资金不应该前期全部铺货，记住前期的铺货一定要小批量，基本上保持在10000-20000元就已经可以了。通过前期的试销来确定市场方向和选择服装类别。

4.在没有确定摆摊或开店的路线前，请尽可能的先不要辞职。因为你的工作和摆摊完全不重合，所以最好两步同。

5.业余时间实地考察服装广州服装批发市场，也可在阿里巴巴网上批发市场或者熟悉的微信货源渠道做筛选，只有实战才知道服装批发的水有多深。

6.多与已经在摆地摊的摊主交流经验，多学、多看、多想、多听、多跑。

老汪今天说这么多，希望能对你有所感悟。其实摆地摊虽然简单但并不简单，里边的门路也很深。我知道的摆摊人中，月收入过万基本上不成问题。他们不仅在货源和选址上有独到的见解，更是对客户的销售技巧有很深入的了解。当然你也不要完全相信我的说法，因为老汪能关注的人，基本都是做的比较好的，所以你自己做的时候，一定要三思而后行，服装行业的水很深，但是我相信我能赚到钱，至于你们，看天意，看造化，更看努力，我是老汪，一个屡败屡战的创业传奇。

PS：

杭州各区摆摊地图

江干区

1.笕桥夜市，以前基本上晚上5点以后可以摆，摆摊的人非常多，摊子沿马路至少200米，另外在还有大关小区附近也可以。

2.下沙大学城夜市，人气很旺，而且市场也很好。市区肯定是贵的。

3.德胜路浙江工业大学附近

4.浙江理工大学学林街

5.下沙金沙湖天街附近

滨江区

1.滨江高教园垃圾街，这边晚上有很多人摆摊，周边全是大学生，人流很大。

2.滨河路地铁口，也是一个点，大家最好自己留意一下人流量大的地方。

3滨江高教园那边学校居多，具体踩点就看你自己了，人流量也大。