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太扎心了! 原材料价格一路疯涨,如果没有足够的资金,你撑得住吗? 
     广州十三行 广州服装行业 2021/4/19 9:17:51  查看:1311  评论:0

在2021年的正月,纺织从业者的微信朋友圈里,同行们不约而同地在发布同样一则消息——由于近期原材料涨停,下订单请提前询价,报价以当天为准,望新老客户知悉。内容大同小异,就好像是事先商量好的一样。

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行情变好了吗?生意好做了吗?其实没有很多人知道真相,但是大多数人已经在排队买材料了。事实是什么样,也许并不重要,最重要的一点是,价格永远由市场说了算。

行业竞争偏向实力玩家


卖布的话,没有资金做支撑,也很难生存!当然还不止是资金充足,对产品的把控力度也同样重要!还有就是要找靠谱的客户,不然他们欠去的钱收不回来,也是白搞。

有一年,很多人在做一款叫超柔的面料,行情特别好,主要原材料是涤纶的,75D144F扁平纱。在2020年8月份之前,这种扁平砂的价格是每吨6700块钱,可是到了11月中旬,价格已经涨了三四千。如果是做订单的,拿货可能需要全部现金,资金压力是不言而喻的。

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你以为面料供应商就会很赚钱吗?规模很大又长期生产单一的面料生产商,其实利润是很薄的,而出售产品,集中在少数的面料供应商手里,卖的价格总体也比较合理的,利润依然有限。于是一路追,你会发现在利润分配上,事实是被上游原料生产企业给垄断了。但又不是完全垄断,因为它的价格也是随市场而变动的。

刚刚讲超柔的生产企业,都需要大批量采购原料砂线。稍微有一点资金实力的工厂,都会把钱砸在原料储备上,毕竟每台机台的出货量都是一吨以上,产能太恐怖了,如果不提前准备原料纱线就会导致生产停滞,那机台停一天就损失一天钱。


而工厂的机台数量都是二十台以上,也就是每天的出货量有20吨左右。如果按一吨6700元算,20x6700=134000元!如果以20台的数量为前提,每天的原料费用,单纯是涤纶纱就将近13万。可想而知做超柔的生产企业,需要什么样的资金来支撑生产,才能确保每天有货出。


负责销售供应商的困境


首先就是租金的问题。现在每个地方市场的店面租金都非常离谱,而且都是一年一个价格,只会涨不会跌。柯桥的店面六七十万一年,广州的100多万一年,这是很正常的事情。

产品还要经过一个后加工环节,比如说染色拉毛烫剪等等!这就不得不提染色厂在其中的作用。这几年国家对环保特别重视,关停了很多小染厂,在2018年,浙江地区有很多的染厂,因为环保不过关全部停产,导致染色费用的成本不断叠加。

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每个染厂的产能是有限的,打个比方一天出货量为70吨,可是当天进仓的数量有100多吨,那么有30吨的数量是没办法正常出货的。可是染厂为了赚钱还是会收货,这就导致有一部分在染厂没有话语权的小客户,他们要做的订单往往遥遥无期。


因为染厂必须要保护那些长期在他们厂做货染色的客户,这些人不仅数量大,付款方面也要保障,那么那些货量做得少的,就只能眼巴巴地看着别人出货,自己的货却被堆在后面!这个问题有办法解决吗?

有!一些小客户为了生存,要么抱团形成相对大的体量,要么抱大厂的大腿形成挂靠,这样才能提高染厂的积极性。至于这种方式需要付出的代价,那就不为人知了。

即便如此,周期依然被大大拉长。拉坯布去染厂做货最少7~10天,发货给客人算两天。但你钱是很难一次结清的。你的下游也需要资金周转,回款周期将近两个月。

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也就是你今天发货发给他,货量的价值就好比2万,借给下游客户的钱两个月没有利息,还要担心借出去的钱收不回来。一天一个客户按2万块钱算,两个月60天有120万。投入120万两个月以后逐渐回本,你算一下自己还hold得住吗?

这还不包括做货出现质量问题,客户下单不提货导致的压货,还有就是客户拖欠款的问题!这些造成的损失,一个失控,很可能白干一场!

如果没有足够的资金,你支撑得住吗?


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